La création d’une stratégie de contenu est nécessaire pour réussir à produire le bon contenu, au bon moment, au bon endroit. Une fois que vous commencerez à produire du contenu de qualité et qu’il améliorera votre classement sur Google, vous comprendrez pourquoi il s’agit d’une approche bien supérieure.
Selon une étude de HubSpot, 77% des entreprises déclarent avoir une stratégie de marketing de contenu.
La compétition devient de plus en plus féroce. La première étape pour réussir à établir une longueur d’avance sur la concurrence – et à engager activement votre public – consiste à mettre en place un plan de marketing de contenu solide et intelligent.
Voyons ce que vous devez faire pour que votre marketing de contenu soit performant.
Stratégie de contenu : définition
La stratégie de contenu est une stratégie Web basée sur le marketing de contenu qui porte fruit sur le long terme au niveau du référencement naturel. Elle mise sur l’établissement d’une relation solide avec une audience cible en leur offrant un contenu pertinent de haute qualité.
Le principe est de créer et de partager du matériel en ligne (comme des vidéos, des articles de blogue et des publications sur les réseaux sociaux) qui ne fait pas explicitement la promotion d’une marque, mais vise à stimuler l’intérêt pour ses produits ou services.
Il y a beaucoup de gens qui écrivent, conçoivent, créent du contenu. La stratégie de contenu implique que quelqu’un prend du recul et demande : « Que devons-nous créer et pourquoi? ».
Pourquoi une stratégie de contenu?
Le but de la stratégie de contenu est de créer un contenu significatif, cohérent, engageant et durable qui attire les clients cibles de votre entreprise. Sans réflexion ni orientation, vos contenus ne pourront avoir le même impact. Considérant le nombre impressionnant de contenus existants sur Internet (des billions), produire un contenu de QUALITÉ est primordial aujourd’hui.
En mettant en place une stratégie de contenu, vous serez de taille et pourrez établir comment apparaitre en premier sur Google devant vos compétiteurs. Vous améliorez également considérablement vos chances d’atteindre vos objectifs d’affaires.
Vous voulez planifier toute votre stratégie Web?
1. Définissez vos objectifs
La toute première chose à faire est de vous demander pourquoi vous voulez faire une stratégie de contenu. Et non, ce n’est pas une bonne réponse de dire que votre patron vous l’a demandé ni que vous avez lu que c’est indispensable. Que souhaitez-vous accomplir de manière générale par la création de contenu?
Les objectifs communs en marketing de contenu :
- Notoriété de la marque
- Génération de leads
- Création d’un sentiment de communauté autour de votre marque
- Éducation des prospects sur vos produits ou services
- Diminution du processus de ventes
- Augmentation du trafic sur le site Web
- Augmentation des conversions
2. Établissez vos KPIs
Après avoir déterminé vos objectifs généraux , vous devez être plus précis en établissant des KPIs, soit des indicateurs de performance clés. Les KPIs représentent les chiffres que vous suivez et analysez pour déterminer la performance de vos contenus. Par exemple, le trafic organique, la durée moyenne des visites ou le nombre de pages consultées.
Ils sont indispensables pour savoir si vous êtes sur la bonne voie, car ils vous aident à comprendre ce qui fonctionne, ou non. Sans KPIs (indicateurs de performance), vous serez obligé de recourir à des intuitions, à des préférences personnelles ou à d’autres hypothèses non fondées. Et alors, vous pourriez avoir l’impression que tout va bien alors que si vous analysiez les données vous apprendriez l’inverse.
3. Évaluez votre position actuelle
D’où partez-vous? Produisez-vous déjà du contenu? Comment vous positionnez-vous en comparaison à vos compétiteurs?
C’est à cette étape que vous analysez vos forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de votre marché. L’objectif est de déterminer comment vous allez vous positionner sur le marché et ce qui vous distinguera.
En regardant ce que les compétiteurs font et les résultats qu’ils obtiennent, vous pourrez cibler des sujets ayant un potentiel. Si vos compétiteurs ne font pas de stratégie de contenu, tant mieux, vous avez de belles opportunités à saisir!
4. Connaissez votre public (persona)
Qui va lire vos articles de blogue? Nous vous recommandons à cette étape de créer des personas, soit des représentations fictives de vos clients et publics cibles.
Ils comprennent des informations sur l’identité (âge, sexe, revenus, diplômes …), les rôles, les défis, les motivations, les aspirations, les comportements, les modes et les parcours d’achats privilégiés ainsi que les freins récurrents à l’achat.
Une fois définis, ils permettent de vous assurer de créer du contenu de qualité pertinent avec lequel ils engageront.
Et leurs parcours d’achat
Une erreur fréquence en marketing de contenu est de produire du contenu seulement pertinent pour les internautes qui sont rendus à l’étape de décision.
La création de contenu doit répondre aux besoins et interrogations des internautes, il ne doit pas seulement parler de votre marque ou de vos produits ou services. Adopter un langage vendeur trop tôt dans le parcours d’achat d’un utilisateur peut être néfaste et mal perçu.
Si vous êtes convaincus de votre produit ou vos services, vous n’avez pas besoin de cacher certaines informations ni vos compétiteurs.
En donnant toutes les informations au prospect, il sera en mesure de prendre une décision. Et peut-être ne choisira-t-il pas vous… et c’est peut-être mieux ainsi. Vous voulez des clients qui sont vraiment un fit avec vous et qui reconnaissent la valeur de votre produit.
5. Décidez des types de contenu
Le marketing de contenu, ce n’est pas que de rédiger des articles de blogue. Il y a d’infimes possibilités de contenu que vous pouvez produire!
Bien évidemment, vous aurez besoin de contenu divers pour les réseaux sociaux, la section blogue de votre site Web et pour votre marketing par courriel.
Idées et exemples de contenu
Le type de contenu peut être très varié : vidéo, document de ventes, étude de cas, guide comparatif, contenu interactif, quiz, infographie, meme, GIF et bien d’autres!
Selon l’objectif général de votre stratégie de contenu, les personas et les opportunités que vous avez trouvées, des contenus peuvent être plus appropriés que d’autres. Vous pouvez donc faire la liste des types de contenus que vous prévoyez créer. Ceci est la base pour votre calendrier éditorial.
Vous aurez également à établir le type de contenu pour tous les canaux de communication et la fréquence de publication. Qu’allez-vous partager sur Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, par courriel et sur votre site Web?
6. Identifiez et allouez des ressources à votre plan
Un plan sans ressources n’est qu’un souhait. Il est important de vous assurer que vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu, sinon ce ne sera qu’un projet oublié de plus.
Il est possible que selon vos ressources, vous réalisiez que la fréquence de vos contenus n’est finalement pas réaliste. Vous pouvez alors la diminuer ou choisir de faire affaire avec des ressources externes.
- Qui va rédiger le contenu?
- Quels outils avez-vous besoin?
- Avez-vous besoin de créer des visuels?
- Avez-vous besoin d’avoir accès à de l’information précise?
7. Créez du contenu de qualité
C’est enfin l’étape de la création de contenu ! En suivant un calendrier éditorial bien structuré et une ligne éditoriale cohérente, vous pourrez produire du contenu pertinent, engageant et aligné avec les attentes de votre audience cible. Ce contenu de qualité sera un levier essentiel pour atteindre vos objectifs, qu’il s’agisse d’augmenter votre visibilité, de générer des leads ou de fidéliser votre clientèle.
Lorsque vous développez votre stratégie, vous avez sans doute déjà identifié des idées de contenu. Inspirez-vous des questions fréquemment posées par vos clients ou prospects, des retours de vos clients satisfaits ou des informations cruciales que vos prospects doivent connaître.
Et n’oubliez pas le référencement naturel (SEO) : un bon contenu ne se limite pas à être intéressant pour votre audience, il doit aussi plaire aux moteurs de recherche. Optimisez vos articles avec des mots-clés pertinents, une structure claire (balises Hn, méta-descriptions, titres attractifs) et des liens internes pour maximiser vos chances d’être bien positionné sur Google. Le SEO donne à vos efforts une portée durable, augmentant la visibilité organique de vos contenus au fil du temps.
En créant votre stratégie de contenu, vous avez peut-être déjà pensé à des idées de contenus. Vos contenus peuvent être basés sur des questions souvent posées par vos clients ou prospects, des commentaires que vous avez reçus de clients satisfaits, de l’information que vous voulez que vos prospects sachent.
Voici les étapes pour la création d’articles de blogue :
Pour le contenu sur votre site Web, ne soyez pas perfectionniste, sinon vous ne publierez jamais! Il n’a pas besoin d’être parfait du premier coup. Vous pouvez toujours venir bonifier un article de blogue après sa publication. Cependant, voici 6 erreurs que vous pouvez évitez dès le début lors de la rédaction de votre contenu.
8. Publiez et partagez le contenu
Le contenu étant rédigé et révisé, il est temps de le partager sur le canal que vous aviez prévu (blogue, réseaux sociaux, courriel).
Il est également possible de faire la promotion avec de la publicité payante sur Google Ads ou Facebook Ads. Vous auriez avantage à réfléchir à cette option pour votre stratégie sur les médias sociaux, puisque la portée organique d’une publication Facebook est en moyenne de moins de 6,4% ou moins du total des likes de la page. Pour Instagram, ce chiffre descend à environ 2,2%.
9. Mesurez les résultats et optimisez
C’est le moment d’utiliser les KPIs que vous aviez choisis au début! Est-ce que votre stratégie de contenu atteint les objectifs que vous aviez établis? Est-ce que certains articles performent moins que prévu? Si c’est le cas, que pouvez-vous faire pour les optimiser?
Une fois qu’un contenu est publié, le travail n’est pas terminé. Vous devez tester, optimiser, le mettre à jour si c’est nécessaire.
Liste d’outils pour mesurer la performance de votre stratégie de contenu
- Google Analytics (impact global)
- SEMrush (suivi mots-clés et veille)
- Search Console (performance par URL)
Cette étape est cruciale pour que votre stratégie de contenu soit réussie et perdure dans le temps. Vous réaliserez peut-être en cours de route que certains types de contenu performent mieux que d’autres et vous pourrez ainsi ajuster votre calendrier éditorial pour en produire plus.
Ainsi, la performance de votre stratégie de marketing de contenu dépend de beaucoup de facteurs: il faut bien connaître son audience, établir des objectifs réalistes, créer du contenu pertinent et optimiser selon les indicateurs de performance.
Développer une stratégie de contenu
Comment l’IA peut vous aider à concevoir une stratégie de contenu performante
L’intelligence artificielle (IA) ne remplace pas l’humain dans la création d’une stratégie de contenu, mais elle peut devenir un outil puissant pour vous accompagner, vous faire gagner du temps et optimiser vos efforts. Voici comment intégrer l’IA à votre processus stratégique :
Génération d’idées et planification de contenu
L’un des défis fréquents dans une stratégie de contenu est de trouver des idées nouvelles et pertinentes. L’IA peut :
- Suggérer des sujets populaires en fonction de votre audience cible et des recherches fréquentes.
- Analyser les questions les plus posées par votre public à travers des outils comme AnswerThePublic ou ChatGPT.
- Structurer un calendrier éditorial en fonction des besoins et des attentes de votre audience.
Avec ces suggestions, vous partez sur des bases solides et évitez le syndrome de la page blanche.
Optimisation de vos contenus pour le SEO
L’IA peut également optimiser vos contenus pour améliorer leur performance dans les moteurs de recherche :
Recherche de mots-clés: Identifiez les mots-clés primaires, secondaires et sémantiques pour enrichir vos textes
Analyse et lisibilité: Assurez-vous que vos articles sont adaptés à votre audience.
Suggestions de structure: Utilisez des outils comme SurferSEO pour proposer une structure optimisée avec des balises Hn, des questions clés et des suggestions de paragraphes.
Automatisation des tâches chronophages
L’intelligence artificielle peut automatiser certaines tâches répétitives pour que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie et la créativité. Par exemple :
- La génération de rapports de performance via Google Analytics ou SEMrush.
- La création de résumés ou de fiches informatives à partir de contenus longs.
- La traduction ou la reformulation de contenus pour différents publics.
Amélioration de la qualité du contenu
L’IA peut jouer un rôle clé dans l’amélioration de la qualité de vos contenus, en s’assurant qu’ils soient clairs, cohérents et impactants :
Réécriture et correction: Avec des outils d’intelligence artificielle comme Grammarly ou LanguageTool, vous pouvez détecter et corriger rapidement les erreurs grammaticales, les répétitions et les incohérences. Cela garantit une meilleure lisibilité et professionnalise vos textes avant publication.
Synthèse de l’information: L’IA est capable d’analyser des volumes massifs de données pour en extraire les points essentiels. Cela vous permet de résumer des informations complexes et de les présenter de manière concise, accessible et compréhensible pour votre audience.
Ces fonctions ne remplacent pas une relecture humaine, mais elles facilitent grandement le processus de production de contenu de haute qualité.
Limites de l’intelligence artificielle dans une stratégie de contenu
Bien que l’IA soit un outil précieux, elle ne peut pas tout faire. La création d’une stratégie de contenu nécessite une compréhension humaine :
La créativité et l’émotion: L’IA peut proposer des idées, mais l’humain reste maître de la tonalité et de l’authenticité.
La stratégie globale: L’IA aide à analyser et exécuter, mais elle ne remplace pas une réflexion stratégique approfondie.
L’alignement avec votre marque: Votre vision, vos valeurs et votre identité sont des éléments que l’IA ne peut pas comprendre ni traduire avec précision.
L’intelligence artificielle est un outil puissant pour poser les bases de vos contenus. Elle peut analyser, structurer et même rédiger un premier brouillon en s’appuyant sur les données et les tendances, vous permettant de gagner un temps précieux.
Cependant, l’intervention humaine reste essentielle. La créativité, l’émotion et la connexion avec votre audience sont des éléments que seule une personne peut réellement apporter. Après tout, c’est l’expertise humaine qui donne la touche finale à votre contenu, en assurant qu’il reflète parfaitement votre identité, vos valeurs et vos objectifs.
L’IA est là pour vous accompagner, mais c’est votre validation, vos ajustements et votre vision qui feront toute la différence.
