Une stratégie d’acquisition Web pour atteindre vos objectifs d’affaires

Vous voulez plus de ventes? En déployant une stratégie d’acquisition Web, vous attirez du trafic qualifié vers votre site internet pour le convertir en prospects ou en clients. Il est indispensable de mettre en œuvre des tactiques afin que les internautes trouvent votre entreprise en ligne. Avoir un site Web ne suffit pas

Dans cet article, vous apprendrez en quoi consiste ce type de stratégie, les éléments essentiels pour réussir et les leviers d’acquisition que vous pouvez utiliser afin d’atteindre vos objectifs d’affaires.

Qu’est-ce que l’acquisition en marketing Web?

L’acquisition en Web vise à attirer de nouveaux visiteurs sur son site Web ou sur ses réseaux sociaux. Cela permet de promouvoir un produit et des services auprès d’une nouvelle audience. Plusieurs tactiques peuvent être mises en place sur différents canaux pour augmenter votre visibilité en ligne : optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), création de contenu sur les réseaux sociaux, campagnes payantes, etc.

3 éléments essentiels pour réussir sa stratégie digitale

1. Comprendre votre cible et son parcours d’achat

Toute décision devrait reposer sur la compréhension de vos clients cibles. En les connaissant, vous serez en mesure de trouver des moyens efficaces, de les atteindre et de communiquer avec eux.

2. Déployer des efforts marketing constants

Vous devez vous investir dans votre stratégie d’acquisition digitale. Ce n’est pas en faisant une seule action que vous allez attirer tous vos clients cibles.

3. Analyser les résultats et optimiser en conséquence

Le marketing Web (aussi appelé webmarketing) requiert d’essayer des hypothèses en permanence, d’apprendre de ces essais et de focaliser ses efforts sur ce qui génère le plus de résultats.

Quels sont les principaux leviers d’acquisition sur Internet?

• Référencement naturel (SEO)
• Référencement payant
• Stratégie de contenu
• Réseaux sociaux
• Marketing par courriel
• Marketing d’influence

1. Référencement naturel

Selon les algorithmes des moteurs de recherche (SEO) d’aujourd’hui, il est maintenant plus important que jamais que votre site :

1. offre du contenu riche et pertinent;
2. promeus une bonne expérience utilisateur (UX);
3. est optimisé pour être exempt d’autant d’erreurs que possible.

2. Référencement payant

Payez pour être diffusé pour des clients potentiels. Grâce à Google Ads, Bing Ads, Yahoo Gemini, Naver Ad Services ou encore Yandex.Direct, on peut vous assurer d’être vu et de drainer du trafic qualifié sur votre site.

3. Stratégie de contenu

La stratégie de contenu mise sur l’établissement d’une relation solide avec une audience cible en leur offrant un contenu pertinent de haute qualité.

Le principe est de créer et de partager du matériel en ligne (comme des vidéos, des articles de blogue et des publications sur les réseaux sociaux) qui ne fait pas explicitement la promotion d’une marque, mais vise à stimuler l’intérêt pour ses produits ou services.

4. Réseaux sociaux

Ne nous dites pas que vous n’utilisez pas les réseaux sociaux pour augmenter la visibilité en ligne de votre entreprise. Négliger les médias sociaux ou être socialement absent est l’une des pires décisions jamais prises pour une entreprise.

Que ce soit des publications organiques ou payantes, c’est une stratégie de vente en ligne infaillible permettant de vous faire connaître, tout en améliorant le trafic et les ventes.

5. Marketing par courriel

Les courriels ne sont pas morts, loin de là. Ils sont encore très performants, autant pour les sites de e-commerce que les compagnies B2B. Selon les données de Emfluence, les courriels marketing B2B affichent un taux de clic plus élevé de 23% que ceux en B2C.

Vous pouvez envoyer des courriels à vos prospects, vos clients actuels et même vos anciens acheteurs. Utiliser des techniques de personnalisation et faire la segmentation des contacts aideront vos messages à se rendre aux bonnes oreilles.

6. Marketing d’influence

Pour générer du trafic, vous pouvez collaborer avec des influenceurs ou des personnalités reconnues. Cette tactique permet d’utiliser la notoriété de personnes ayant une communauté Web pertinente pour votre entreprise.

Vous pouvez faire affaire avec des influenceurs populaires ou des micro-influenceurs. L’avantage de ces derniers, en plus du coût moins dispendieux, est la qualité des personnes rejointes. Le nombre d’abonnés est plus faible, mais ils sont souvent ultra-niche, ce qui vous permet d’entrer directement en contact avec ceux qui vous intéressent.

Mettre en place votre stratégie d’acquisition de trafic Web

En faisant une analyse complète de votre écosystème Web et en effectuant des recherches sur vos clients cibles, vous aurez tout en main pour choisir les bonnes tactiques. Il ne s’agit pas de mettre en place les 6 tactiques que nous avons présentées. Il s’agit de mettre en place celles qui vont vous rapporter le plus. Ne travaillez pas plus fort, travaillez plus intelligemment.

Vous n’aurez pas avantage à utiliser un canal qui n’est pas du tout utilisé par votre cible. Pourquoi avoir une page LinkedIn si ce réseau social n’est pas utilisé par ceux que vous tentez d’attirer?

Une fois que vous aurez mis en place votre stratégie digitale, il ne faut pas oublier d’analyser constamment vos résultats. Vous serez ainsi en mesure de dire si vos efforts en valent la chandelle. La performance de votre acquisition Web dépend de beaucoup de facteurs : il faut bien connaître son audience, déployer des tactiques pertinentes et optimiser selon les indicateurs de performance.