Afin de proposer une stratégie de commercialisation pour le site web de PolarMade et les produits Amazon, nous avons réalisé un audit d’intelligence d’affaires pour bien cerner l’écosystème Web de leur marché au Québec, au Canada et aux États-Unis. Une grande attention a été consacrée à l’analyse de l’environnement concurrentiel en Amérique du Nord pour se démarquer des autres vendeurs de pelles à neige pour la toiture.

L’objectif de la stratégie de commercialisation de PolarMade était de permettre aux acheteurs de trouver les détaillants où acheter le produit ou d’acheter directement en ligne. PolarMade permettait l’achat sur son site web et sur Amazon (Canada et États-Unis). Malgré un hiver qui a débuté lentement en 2018-19, la mise en place d’un écosystème complet a permis de récolter les ventes à la fin de l’hiver à l’aide de diverses actions de remarketing. La maîtrise des outils de marketing web et une veille de la concurrence sur les écosystèmes web et Amazon sont au coeur des succès du déploiement publicitaire de PolarMade.

Depuis les trois dernières saisons, nous avons pris le temps de remettre nos tactiques d’acquisition en question à chaque année. Cela nous a permis d’augmenter la performance de tous les canaux d’acquisition de l’écosystème web et de l’écosystème Amazon. Plusieurs optimisations sont effectuées chaque semaine afin de répondre à la demande saisonnière des pelles à toitures PolarMade. Ces analyses permettent des prises de décisions à plus grande amplitude pour la période d’inactivité. Année après année, nous consolidons nos forces et essayons de faire des apprentissages pour améliorer notre performance globale.