Comment devenir un vendeur sur Amazon pour vendre pour plus de 1 M$?

Vous vous voyez déjà nager dans l’argent. Amazon possède le potentiel de faire croître votre entreprise en un rien de temps. Des millions de personnes visitent Amazon.com mensuellement. Vous pourriez même profiter d’une visibilité internationale.

Nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir pour devenir l’un des vendeurs sur Amazon qui font le plus de profits.

Ouvrir un compte vendeur sur Amazon

Pour créer votre compte vendeur, vous aurez besoin :

• d’une carte de crédit (pour payer les frais d’abonnement si vous en avez)
• d’un numéro de téléphone
• de vos coordonnées bancaire afin de recevoir les paiements (tous les 14 jours)
• d’une pièce d’identité (passeport, carte identité)

Ouvrir un compte vendeur sur Amazon

Vous devez choisir entre un compte Basic ou un Professionnel.

Voici une analyse de rentabilité simple qui vous aidera à choisir le type d’abonnement adapté à vos besoins.

Avec des frais payables à l’utilisation s’élevant à 1,49 $ par article au Canada, vous devrez réaliser plus de 20 ventes par mois pour compenser des frais d’abonnement mensuel de 29,99 $ du compte professionnel (20 x 1,49 $ de frais de clôture fixes = 29,80 $).

Le plan de vente individuel peut donc vous convenir si vous réalisez moins de 20 ventes par mois, ou si vous avez des fluctuations saisonnières.

Important de prendre en compte qu’avec un compte Basic, vous n’aurez pas accès à certaines fonctionnalités du Seller Central.

Expédier vous-même – FBM (Fulfillment by Merchant)

Avec cette option, vous contrôlez l’inventaire et son stockage, vous expédiez l’article, et vous devez également gérer la satisfaction client.

Vous serez responsable de toute arrivée tardive, manquante ou endommagée. Vous aurez également à gérer les retours de produits. Lorsque vous vous expédiez vous-même, vous devez acheter des fournitures d’emballage.

Ou déléguer votre logistique avec le FBA (Fulfillment by Amazon)

Le géant de la vente en ligne vous offre une autre option : le FBA, c’est-à-dire un programme de services d’expédition et de stockage qui vous permet de vous libérer de toute logistique.

Vous enverrez les stocks aux centres de traitement des commandes d’Amazon, et ils s’occuperont de l’expédition, du service clientèle, des remboursements et des retours de ces produits.

Brand registry : enregistrer votre marque

Une étape que nous vous recommandons fortement est d’enregistrer votre marque au registre des marques Amazon. L’inscription déverrouille une série d’outils conçus pour vous aider à construire et à protéger votre marque, créant ainsi une meilleure expérience pour les clients.

Vous pourrez utiliser ces outils : Contenu A+, Publicité de type Marque sponsorisée, Boutique Amazon, Analytics.

Les demandes d’enregistrement de marque doivent être présentées par le propriétaire de la marque.

Pour y être éligible, un vendeur Amazon doit avoir :

• Votre nom de marque qui a une marque déposée active. La marque déposée de votre marque doit figurer sur vos produits ou vos emballages. (12 à 24 mois)
• Le numéro d’enregistrement de la marque est fourni par l’Office de la propriété intellectuelle.
• Une liste des catégories de produits (par exemple, vêtements, articles de sport, électronique) dans lesquelles votre marque doit être inscrite.

Prévoyez un certain délai (1 à 2 semaines) avant que votre demande ne soit acceptée.

Si vous n’avez fait aucune démarche pour déposer votre marque, vous pouvez le faire avec Amazon API accelerator. Vous aurez ainsi des chances d’être approuvé pour le brand registry avant le dépôt officiel de la marque.

Devenir vendeur Amazon : notre avis

Cette plateforme de vente en ligne offre des opportunités de vente incomparables. Il faudrait être fou pour y renoncer si une analyse du marché donne le feu vert.

Nous aimons cette plateforme pour les options offertes aux vendeurs. En plus de rejoindre des clients potentiels qui sont déjà prêts à acheter, des options de logistiques s’offrent à vous pour vous simplifier la tâche. Pas besoin de se casser la tête!

Si vous n’avez pas envie de gérer la logistique ni de vous créer un site e-commerce, Amazon devient la place de marché par excellence. Par contre, il faut s’y connaître pour réussir à se positionner premier dans les résultats de recherche quand vos compétiteurs sont bien implantés.

Dernier point, ce n’est malheureusement pas tous les produits qui peuvent avoir un succès…

Pour vendre des millions : vous devez choisir le bon produit

Bien que plusieurs fassent fortune grâce à cette boutique en ligne, elle ne représente pas la solution miraculeuse pour vendre tous types de produits.

Selon notre expertise et expérience, votre produit doit :

• Posséder des éléments différenciateurs;
• Posséder des marges élevées ;
• Intéresser les utilisateurs Amazon;

Posséder des éléments différenciateurs

Votre produit doit être aussi unique que les pâtés de Krabs du Krusty Krab si vous voulez être aussi riche que M. Krabs! Vendre exactement le même produit qu’un concurrent sera très difficile de faire des profits rapidement.

Un même produit peut être vendu par plusieurs vendeurs, mais un seul possède la Buy Box. La Buy Box fait référence à la boîte blanche située sur le côté droit de la page détaillée des produits Amazon, où les clients peuvent ajouter des articles à acheter dans leur panier.

Posséder des marges élevées

Disons-le : vous voulez faire des profits. Pour être rentable sur cette boutique en ligne, votre produit doit posséder une bonne marge de profit. Sinon, vous perdrez tout en frais de service.

Tenez en compte que les produits plus gros et plus lourds impliquent des modalités d’expédition plus compliquées et prennent plus de place dans l’entrepôt Amazon, ce qui entraîne des frais plus élevés.

Intéresser les utilisateurs

Si les utilisateurs ne cherchent pas votre produit sur cette plateforme, vous n’arriverez pas à le vendre. Tout simplement. Vous aurez donc à vous assurer qu’il y a une forte demande pour le produit que vous souhaitez vendre. Vous pourriez rejoindre des millions de visiteurs ou zéro…

Allez maintenant vendre sur Amazon!

Vous êtes maintenant vendeur sur Amazon, mais vous n’avez toujours pas affiché vos produits. Pour capter l’attention des utilisateurs et pour envoyer des signaux sur votre pertinence, vous aurez à suivre quelques règles d’optimisation des fiches produits.

En appliquant certaines techniques de marketing et SEO Amazon, vous réussirez à obtenir une meilleure visibilité pour vos produits. En voyant votre produit dans les premières positions, les utilisateurs considéreront enfin votre offre, ce qui vous permettra d’engendrer des ventes.