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17 / 06 / 2021 - Par Leonard Inc

7 exemples de campagnes marketing digitales B2B et e-commerce

Chez Leonard

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7 exemples de campagnes marketing digitales B2B et e-commerce

Nous sommes d’accord : toutes les entreprises en ligne souhaitent attirer leur public cible sur leur site Internet pour qu’il se procure un produit ou un service. Pour y arriver, il faut inévitablement mettre en place diverses stratégies et campagnes marketing.

Vous vous demandez probablement comment vous y prendre pour rejoindre de nouveaux clients potentiels. Au-delà de campagnes publicitaires créatives, vous avez besoin d’idées concrètes et applicables dans votre situation.

Pour vous inspirer, voici 7 campagnes en B2B et e-commerce dont nous avons dernièrement vu des résultats impressionnants.

 

Qu’est-ce qu’une campagne de marketing digital?

Il est fréquent de confondre la stratégie digitale avec les campagnes de marketing digital. Le premier est une vision d’ensemble qui inclut le second dans des tactiques. Les campagnes de marketing sont donc les actions concrètes de votre stratégie qui vous aideront à atteindre les objectifs établis.

Ainsi, avant de lancer une campagne, il est préférable d’avoir mis en place une stratégie de marketing numérique complète afin d’orienter vos actions dans la bonne direction.

Vous ne savez pas comment faire une stratégie Web?

 

7 exemples de campagnes marketing digitales pour vous inspirer

 

1. Une campagne de paniers abandonnés avec du marketing automatisé

Vous n’avez pas le temps de tout faire? Ce type de marketing est idéal pour vous.

Le marketing automatisé sert à automatiser les tâches répétitives, comme l’envoi d’une séquence de courriels après une inscription ou le téléchargement d’un contenu.

À l’aide de logiciels, vous pouvez programmer des actions marketing qui se déclenchent automatiquement suivant des scénarios spécifiques et déterminés.

Par exemple, notre client Ketto envoie des courriels aux personnes qui ont abandonné leurs paniers. Ce sont des ventes faciles à aller chercher et surtout sans le moins effort, car tout est automatisé!

 

2. Une campagne payante de génération de leads

En placement publicitaire Web, il ne faut pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.

Notre client Creaform génère une quantité importante de ses prospects grâce au Web via les campagnes publicitaires menées sur de nombreuses plateformes , dont notamment Google Ads (anciennement Google Adwords).

Campagne marketing digitale exemple

En deuxième phase, nous avons lancé une campagne ultra targeted en display sur Google Ads. L’idée est de nous afficher seulement sur des sites Web particuliers qui convertissent bien le public cible.

Pour faire une campagne de la sorte, il faut avoir un grand volume de données pour extraire les sites qui fonctionnent. Cela prend une campagne qui roule pendant quelques mois avant de pouvoir lancer procéder ainsi. Mais, en étant ultra précis dans les placements publicitaires, cela permet de diminuer considérablement le coût d’acquisition (yeah).

 

3. Du marketing d’influence

Les médias sociaux sont une excellente plateforme pour lancer des campagnes numériques. Vous pouvez utiliser du contenu généré par les utilisateurs dans des annonces publicitaires ou encore faire affaire avec des influenceurs.

Campagne marketing d'influence exemple

Les micro-influenceurs sont de plus en plus utilisés pour leur coût plus faible, et la qualité des personnes rejointes. Le nombre d’abonnés est plus faible, mais ils sont souvent ultra-niche, ce qui vous permet d’entrer en contact avec directement en contact avec ceux qui vous intéressent.

Cette tactique sur les réseaux sociaux permet d’utiliser la notoriété de personnes ayant une communauté Web pertinente pour votre entreprise.

 

4. Un contenu à valeur ajoutée en échange de leurs coordonnées

La création de contenu peut également être une tactique performante. Beaucoup d’entreprises B2B échangent des contenus à valeur ajoutée (guide, outil, études de cas) contre les coordonnées des prospects.

Campagne marketing d'influence exemple

Notre client Soucy Aquatik a créé un outil pertinent de grande valeur pour supporter les architectes en phase de conception. En ayant leurs adresses courriel, il peut maintenant entrer en contact avec eux et leur proposer d’autres contenus comme des articles de blogue pour les amener plus loin dans le processus de vente.

 

5. Un concours pour augmenter sa visibilité et sa portée

Les concours sont idéaux pour augmenter la portée d’une entreprise sur les réseaux sociaux. La majorité des entreprises demandent de commenter la publication et d’identifier un ami en échange d’une participation au concours.

Campagne marketing d'influence exemple

MonClubSportif a été encore plus loin en demandant une photo aux participants de leur setup d’entraînement maison qui leur a sauvé la vie durant le confinement. Cet ajout demande davantage d’implications d’un internaute, mais il permet de s’assurer ainsi du sérieux des participants.

Si elle l’avait voulu, l’entreprise québécoise aurait pu réutiliser ces photos en demandant la permission des internautes. Cela aurait pu leur permettre d’alimenter leurs réseaux sociaux.

 

6. Des pop-up stratégiques

Le premier élément qui vient en tête lorsque nous parlons de marketing Web est sans l’ombre d’un doute le site internet. Il y a tellement d’actions que vous pouvez mettre en place temporairement ou non pour soutenir une campagne numérique.

Par exemple, Thot Cursus cherchait un moyen d’engendrer plus de conversions, soit de croître son nombre de membres et son nombre d’abonnés à son infolettre. Il voulait garder contact avec ces internautes.

Avec la mise en place de pop-up stratégiques, les internautes trouvent facilement l’option de se créer un compte et de s’abonner à l’infolettre.

Campagne marketing d'influence exemple

Parfois, il s’agit donc que de mettre une petite action en place pour atteindre un objectif! Cette campagne a été mise en place selon des analyses de l’expérience utilisateur précédemment.

 

7.Facebook Ads pour rejoindre la bonne audience

Edu-Inter a lancé une campagne Facebook Ads pour contrer les diminutions d’inscriptions en raison de la pandémie du Covid-19.

Facebook Ads est toujours une excellente plateforme pour réussir à offrir la bonne offre aux bonnes personnes. On peut cibler précisément des audiences avec des intérêts ou encore des listes de contacts.

Campagne marketing d'influence exemple

Dans le cas de l’école privée d’immersion française, ils ont rédigé six messages différents en essayant de s’adapter le plus possible à l’audience ciblée. Ils se sont servis de témoignages et ont présenté les avantages des cours virtuels et présidentiels.

 

D’autres canaux publicitaires à considérer :

 

À votre tour!

Chaque entreprise a des besoins différents. Vous ne pourriez pas copier de A à Z une campagne et vous attendre d’obtenir le même résultat. Pour choisir la bonne campagne pour vous, vous devrez penser à vos objectifs, vos publics cibles et le message que vous voulez véhiculer.

Lancer une campagne de marketing Web

Karl Demers, Président & Conseiller stratégique / Chargé de projets

Dans le cadre des projets auxquels il participe depuis ces 17 dernières années, Karl intervient principalement à titre de conseiller stratégique et technologique. Il possède une grande habileté de compréhension et d’intégration des concepts marketing et des outils technologiques. Il a participé à des projets touchant des industries aussi variées que les domaines de l’alimentation, le tourisme, le transport, l’ingénierie ainsi que le secteur manufacturier, et ce, lors de projets de types CRM, B2B, B2C, intranet et extranet lui assurant ainsi une polyvalence professionnelle plus qu’appréciable.

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