L’un des objectifs que toute entreprise cherche à atteindre et d’augmenter sa visibilité sur les moteurs de recherches. Plusieurs donc se penche sur le référencement. Bien que le référencement naturel représente une portion assez importante pour l’atteinte de cet objectif, le combiner avec le référencement payant est un must. Qu’est ce que donc le référencement payant ? Comment fonctionne t-il et pourquoi l’ajouter à sa stratégie web ?
Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le référencement payant ou encore le Search Engine Advertising (SEA), est une forme de publicité en ligne permettant aux entreprises de diffuser leurs annonces sur les moteurs de recherche. Différent du référencement naturel, qui quant à lui est gratuit et peut être travaillé sur le site web, le référencement payant nécessitent le recours à des plateformes telles que Google Ads, Bing Ads.
Les avantages du référencement payant
1. Gagner en visibilité
Le référencement payant, qui est aussi connu par le PPC ou le Pay Per Click est l’une des méthodes pour laquelle plusieurs entreprises optent pour gagner gagner une visibilité immédiate. Cet avantage de taille permet à leur site web de se positionner parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche.
Le référencement naturel vous permet également de se positionner sur la première page des SERPs si votre site web est bien optimisé. Cependant, pour y réussir, ceci nécessite beaucoup plus de temps, et ne vous permettra pas d’atteindre vos objectifs, et de générer du trafic assez rapidement contrairement au PPC. Ceci dit, le PPC est un moyen efficace de générer du trafic vers un site web tout en attendant que l’optimisation pour les moteurs de recherche produise des résultats.
2. Générer plus de leads
Bien qu’il est important d’augmenter sa notoriété et sa visibilité sur les moteurs de recherche, il est aussi important de rentabiliser le coût de vos publicités.
Le référencement payant n’a pas pour but de mieux vous positionner uniquement, mais aussi d’aller chercher de nouveaux clients ou nouveaux prospects de vente (B2B). Le SEA vous permet donc de cibler une audience bien définie qui sera le plus intéressée par vos services ou produits offerts par le biais d’enchères sur des mots clés utilisés en tant que requêtes de recherche par les utilisateurs.
Lorsque vous ciblez correctement votre audience, qu’il connaissent déjà votre marque ou pas, vous apparaissez au top des résultats sur les moteurs de recherches, et donc vous attirerez leur attention et leur intérêt.
3. Optimiser vos campagnes
L’un des avantages du référencement payant et bien la possibilité d’optimiser vos campagnes à tout moment. Le PPC vous permet d’avoir accès à des données analytiques que vous pouvez analyser au fur et à mesure pour suivre de près vos performances.
Vous remarquez que vous êtes encore loin d’atteindre vos objectifs d’affaires ? Pas de trouble ! Grâce aux statistiques des métriques détaillées offertes par Google Ads, telles que le coût par clic (CPC), coût par conversion (CPA) de taux de conversion, la fréquence, le coût dépensé et encore plus, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ceci, vous permettra donc de mieux comprendre vos performances, de prendre de meilleurs décision et d’atteindre efficacement vos objectifs en optimisant vos campagnes.
Les optimisations peuvent prendre plusieurs formes, à savoir changer votre stratégie d’enchère, le textes des publicités, affiner davantage votre audience, augmenter votre budget, ajouter des mots clés, ou marquer d’autres en tant que mots clés négatifs et bien plus.
4. Maximiser vos résultat en combinant le PPC et le SEO
La combinaison des stratégies PPC et le référencement naturel peut augmenter considérablement la visibilité de votre entreprise dans les résultats des moteurs de recherche, car elle double l’apparition sur la page de résultats. Avec à la fois une publicité payante et une présence organique, votre entreprise est en mesure de capter l’attention des clients potentiels et d’augmenter le click through. Cette double présence sur la page de résultats du moteur de recherche peut également accroître la notoriété et la crédibilité de la marque, puisque les utilisateurs sont plus susceptibles de faire confiance à une entreprise qui apparaît plusieurs fois dans les résultats de recherche. En outre, la combinaison du PPC et du SEO peut accroître le trafic sur un site Web, étant donné que les utilisateurs disposent de plusieurs points de contact pour s’engager.
Comment fonctionne le référencement payant ?
Avant de lancer une campagne de référencement payant sur Google Ads, il est primordial de:
1. Définir l’objectif de la campagne
Parmi les étapes cruciales pour réussir votre campagne est de définir l’objectif que vous souhaitiez atteindre. Cherchez-vous plus de trafic ? de la notoriété ? des leads ? Ou à vendre par exemple ?
La définition des objectifs vous permettra de prendre des décisions informées lors de l’analyse de vos données de la campagne payante. Une fois votre objectif est choisi, vous serez en mesure de voir des paramètres pertinents recommandés par Google Ads pour vous aider à obtenir les résultats souhaités.
Vos objectifs dépendent grandement du type de la campagne choisie. Quels sont donc les types de campagne du référencement payant ?
2. Choisir le type de campagnes PPC
Google Ads offre une variété de types de campagnes. Chacune peut répondre à des objectifs précis que vous voulez atteindre. Il existe plusieurs types de campagnes dont les plus utilisées :
La campagne Search
Les campagnes de recherche sont des annonces sous forme de texte dans les résultats de recherche. Il apparaissent au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche sur Google Search avec une mention Ad à côté du méta titre. La campagne search du Google Ads est généralement la plus facile à configurer.
La campagne Display
Les campagnes Display sont un mix de texte et de visuels, ou uniquement en format visuel de différents dimensions, ou HTML5. Le display engagent les utilisateurs permettant d’attirer davantage l’attention et susciter l’intérêt de votre audience. En optant pour ce type de campagne pour votre référencement payant, votre publicité et sujette d’apparition plusieurs sites web, applications ou encore les propriétés Google. On parle ici de Gmail, ou encore Youtube par exemple.
La campagne Shopping
Si vous opérez plus dans l’e-commerce, ce type de campagne est le plus idéal pour vous. Elle permet à vos produit d’apparaitre dans l’onglet du Google shopping, et surtout d’Amener les utilisateurs à faire un achat en ligne plus rapidement que par une annonce textuelle ou encore la bannière Display.
La campagne Performance Max
La campagne Performance max est le dernier ajout de Google ads à son éventail de campagnes. Pour faire simple, ce type de campagne est un mélange de toute les campagnes Google ads permettant l’accès à l’ensemble de l’inventaire Google Ads. Cette campagne est optimisé automatiquement pour obtenir les meilleurs performances possibles.
En fonction de vos objectifs, vous pouvez aussi avoir le choix entre plusieurs types de campagnes pour votre référencement payant, à savoir la campagne vidéo, app, smart, ou encore discovery.
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3. Choisir des mots clés pertinents
Le choix des bons mots clés pour les campagnes Google Ads est extrêmement important car il a un impact direct sur l’efficacité de la campagne. Les bons mots-clés garantissent que vos annonces sont diffusées auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.
Si les mots-clés ne sont pas pertinents ou appropriés, vos annonces risquent d’être diffusées à des personnes qui ne sont pas forcément intéressées, ce qui se traduira par CPC élevé et CTR plus bas et, au final, un gaspillage des dépenses publicitaires.
En outre, choisir les bons mots clés par intention peut vous aider à obtenir un meilleur niveau de qualité, ce qui réduira votre coût par clic et augmentera la visibilité de votre annonce.
Bien que les mots clés fassent également partie de cette mesure, d’autres facteurs importants ont un impact sur le niveau de qualité d’une annonce PPC. Ceci incluent les 3 facteurs utilisés par Google Ads pour la calculer, soient l’expérience sur la page de destination, la pertinence de l’annonce, le taux de clics attendus. Le choix de mots clés devrait définir les exigences pour les autres éléments afin d’être le plus pertinent et développer une autorité
Ceci dit, une recherche de mots clés est nécessaire avant de lancer votre campagne. Plusieurs outils pourront vous aider pour ce faire. Vous pouvez utiliser Semrush, AHREF, Google keyword planner et bien d’autres.
4. Définir le budget de votre campagne
Comme toutes autres campagnes payantes, le référencement payant nécessite un budget. Vous avez donc le choix entre définir un budget quotidien pour votre campagne, ou un budget total. Cela permet d’éviter les dépenses excessives et de s’assurer que la campagne est rentable.
Votre budget pour votre référencement va de pair avec les mots clés que vous souhaitez cibler et le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic vers votre site. Google offre un guide pour sélectionner le montant d’enchère qui vous convient le mieux pour mieux comprendre comment cela fonctionne.
Il est important de noter qu’il se peut que vos campagnes dépensent au début de leur lancement sans un ROI pertinent, d’où l’importance d’optimiser les campagnes régulièrement, de porter une attention particulière à vos métriques pour continuer à diminuer le coût de vos campagnes, tout en augmentant votre retour sur investissement.
Le retour sur investissement (ROI) en publicité est un indicateur clé qui mesure l’efficacité d’une campagne publicitaire. Il s’agit du rapport entre le montant investi dans la campagne et les gains réalisés. Un ROI élevé signifie que les profits sont supérieurs aux coûts et que la campagne est considérée comme rentable et bien optimisé.
C’est un indicateur important pour évaluer la performance d’une campagne publicitaire et prendre des décisions éclairées sur les investissements futurs en matière de marketing.
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