Vous avez conçu un nouveau produit, il ne vous reste plus qu’à développer un réseau de distributeurs. Il y aura une foire d’acheteurs pour un détaillant que vous convoitez dans quelques mois, mais vous n’êtes pas invité. Et ça pourrait prendre des années avant que vous soyez invité.
En attendant, vous vous concentrez à convaincre de plus petits joueurs de vendre votre produit. Deux ans plus tard, votre produit se fait connaître, ce qui vous vaut enfin une invitation pour l’événement qu’organise le détaillant. Tout ça pour que l’acheteur qui vient vous voir à votre kiosque n’aime pas votre face. Il n’a donné aucune chance à votre produit.
Vous n’avez pas du tout envie de passer par ce long processus? Nous avons une solution pour accélérer votre entrée dans les points de vente. Comme les commerces de détail choisissent leurs nouveaux produits qu’une fois par année durant un événement, la stratégie que nous allons vous présenter est rentable pour tout fabricant.
Une solution numérique qui sauve la mise
En mettant en place une stratégie de commercialisation avec Amazon, vous pourrez accélérer votre entrée dans des milliers de points de vente. Nous vous entendons déjà dire : « Je ne vais pas me mettre à vendre mon produit sur Amazon, ça va enlever du marché aux points de vente que je veux signer! » Voyons pourquoi ce n’est pas vrai!
Une solution numérique qui sauve la mise
Cette stratégie de commercialisation Amazon unique et innovante consiste à utiliser le succès des ventes Web pour éventuellement entrer le produit chez des détaillants. Les performances de vente en ligne servent à convaincre les acheteurs du potentiel d’un produit. En plus, les détaillants seront contents d’apprendre qu’ils n’auront pas à compétitionner avec des revendeurs de votre produit qui ne respectent pas les prix.
1ère phase :
La première étape consiste à mettre en place l’écosystème pour générer des liquidités et signer des ententes locales. Il s’agit donc de créer votre boutique en ligne sur un site e-commerce ou encore sur Amazon. Généralement, après 6 ou 18 mois, votre produit obtiendra la notoriété et les ventes désirées pour passer à la deuxième phase.
2ème phase :
Maintenant que votre produit est dans les meilleurs vendeurs, il est temps de passer dans la cour des grands. Vous n’avez plus qu’à utiliser les données de performance des ventes en ligne et sur Amazon pour convaincre les détaillants importants (The Home Depot, Canadian Tire, Costco, The Home Depot, etc.) de la valeur de votre produit.
La preuve que ça fonctionne!
En vue d’approcher des détaillants, PolarMade a mis en place une stratégie basée sur les ventes en ligne sur son site Web et sur Amazon. En seulement 3 années, l’entreprise québécoise a signé avec ces distributeurs canadiens : Amazon Canada, The Home Depot Canada, Costco Canada, Lowe’s Canada (RONA), Canadian Tire, Home Hardware, Groupe BMR, Patrick Morin, Kent Building Supply et Timber Mart.
Des centaines de points de vente en 2 ans
En étant le meilleur vendeur sur Amazon, PolarMade a réussi à entrer en seulement 3 mois dans plusieurs points de vente locaux un peu partout en Amérique du Nord. Cette stratégie a donc été 6 fois plus rapide que le processus traditionnel! Grâce au sérieux démontré dans ses rapports, sa présence sur Amazon et sa maîtrise des données, l’entreprise a accéléré son entrée chez plusieurs détaillants d’importance.
En plus des statistiques de vente, PolarMade a démontré que les internautes étaient à la recherche du produit et qu’ils voulaient se le procurer chez les détaillants. Les internautes écrivaient le nom du produit suivi du détaillant sur les moteurs de recherche.
Ainsi, PolarMade avait tout en main pour prouver que son produit allait se vendre sur les tablettes. Le fait d’être bien établi sur le Web lui a permis de donner un signal rassurant aux détaillants et de valider la crédibilité de l’entreprise.
Commercialisation en ligne : des gains immédiats et à long terme
La méthode conventionnelle qui consiste à proposer son produit aux points de vente rend pratiquement impossible pour une nouvelle entreprise de convaincre les géants de la distribution de considérer ses produits.
À court terme, vendre votre produit sur le Web vous permettra de générer des ventes et d’accélérer la croissance de votre entreprise. La notoriété de votre produit sera augmentée et vous aurez des données sur la performance de votre produit. Avec ces statistiques de vente, vous pourrez rassurer vos partenaires détaillants potentiels et les convaincre de vendre votre produit.
Lorsque vous signerez vos premières ententes locales, le travail ne sera pas terminé! Vous allez devoir collaborer aux efforts de promotions avec eux. Ce coup de main que vous offrez va vous servir à convaincre les détaillants d’importance, car vous signalez une volonté de réussite. Les informations de campagnes peuvent être partagées avec eux pour indiquer que vous ne voulez pas uniquement empiler vos produits dans leur commerce. Vous voulez les aider à les faire vendre et à stimuler des commandes, améliorer la relation d’affaires, etc.
En d’autres termes, vous :
- Économiserez du temps;
- Augmenterez la notoriété de votre produit;
- Générerez déjà des ventes;
- Démontrerez le potentiel de votre produit.
Cette stratégie est idéale pour les manufacturiers qui veulent prendre en main leur destinée en ligne et s’ouvrir à de nouveaux partenariats. Comme vous le savez, un bon spécialiste du marketing numérique peut vous aider à mettre en place des stratégies de commercialisation pour atteindre vos objectifs d’affaires!
Propulser vos ventes en ligne sur Amazon
