Vous cherchez la meilleure option pour votre entreprise? À l’heure actuelle, il existe 2 programmes: “expédié par Amazon” (FBA) et “expédié par le marchand” (FBM).
Entre Amazon FBA et FBM?
Amazon possède le potentiel de faire croître votre entreprise en un rien de temps puisque des millions de personnes visitent avec une intention d’achat plus élevée qu’ailleurs sur le web.
La question est de savoir si FBA ou FBM est la meilleure option pour votre entreprise. Lorsque vous vous inscrivez pour la première fois en tant que vendeur sur Amazon, vous pouvez configurer votre compte en tant que FBA, FBM ou par produit et celui-ci est modifiable en tout temps.
Quelle est la différence entre Amazon FBA et FBM?
La différence entre les modèles commerciaux d’Amazon FBA et FBM diffèrent considérablement. Celui qui vous conviendra dépendra de la taille de votre entreprise, des articles de votre catalogue ainsi que de vos objectifs et stratégies individuels.
Avec “expédié par Amazon”(FBA), vous entreposez vos produits dans les centres de distribution d’Amazon et l’entreprise sélectionne, emballe, expédie et fournit un service client pour ces produits. Un modèle commercial FBA peut être particulièrement utile pour les vendeurs qui espèrent développer rapidement une “startup” Amazon et atteindre plus de clients.
Avec “expédié par le marchand” (FBM), vous choisissez d’expédier vos articles à chaque client via vos propres ressources logistiques et opérationnelles. Vos produits sont conservés dans votre propre entrepôt plutôt que dans les centres de distribution d’Amazon.
Le FBM peut être utile pour des types d’articles spécifiques, tels que des articles volumineux ou lourds, qui n’ont pas de rotation rapide ou qui sont vendus en petits volumes comme par exemple des matelas ou encore des bureaux exécutifs.
Les principaux avantages d’Amazon FBM
En tant que vendeur FBM, l’un de ses principaux avantages est que vous aurez un meilleur contrôle sur vos tarifs d’expédition.
Quelques avantages FBM:
- Plus de contrôle
- Réduction des coûts
- Réduction des coûts en dehors d’Amazon
Les principaux avantages d’Amazon FBA
En ce qui concerne Amazon FBA l’un de ses principaux avantages est que les vendeurs envoient l’inventaire à un entrepôt Amazon et lorsqu’une commande est passée pour leur article, celle-ci est automatiquement exécutée par Amazon qui couvrira également le service client et les retours liés à cette commande.
- Accès aux clients principaux
- Expédition sans effort
- Réduction des frais d’expédition
- Livraison rapide
- Gestion des retours
- Plus d’espace d’entrepôt
- Gestion du service client
- Boîte d’achat
Voilà ce qui fait le bon commerçant. Il vous fait acheter ce qu’il a besoin de vendre.
Alors après toutes ces informations, quelle est la meilleure option entre FBA et FBM pour votre entreprise?
La meilleure option dépend de votre entreprise et de votre stratégie.
En raison de sa structure de prix,“expédié par” Amazon (FBA) est le mieux adapté aux petits produits légers qui se vendent rapidement en gros volumes.
Cela peut également convenir aux entreprises qui n’ont pas la capacité de stocker, de manipuler, d’expédier et de fournir un service client de manière efficace. Amazon s’occupera de tout cela, pendant que vous investirez du temps dans d’autres domaines, tels que le marketing et l’approvisionnement du commerce électronique.
N’oubliez pas que les évaluations des vendeurs sont essentielles au succès sur Amazon Marketplace, donc si vous ne pouvez pas fournir efficacement ces services par vous-même, optez pour FBA.
Amazon FBM est le meilleur pour les gros articles lourds (plus de 20 lb) avec de petites marges. Il est également recommandé pour les produits uniques ou exclusifs. Si la rotation des stocks est lente, FBM évitera également les frais de stockage d’Amazon.
Conclusion: 80 % des vendeurs Amazon auraient souhaité commencer plus tôt
Si vous vendez des produits qui peuvent correspondre aux deux méthodes, ne vous limitez pas à en choisir une seule! Combinez les deux et vous verrez quelle option sera bénéfique pour votre entreprise.
L’objectif de vendre sur Amazon est d’augmenter les ventes et d’améliorer vos résultats. Vous pourriez même avoir une visibilité à l’international!
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